+7 (495) 685-93-29
info@p-analitika.ru

Мерчандайзинг в магазине

В современном мире ни одно предприятие в сфере торговли не может обойтись без грамотного мерчандайзинга. При этом любая компания, которая специализируется на представлении и реализации определенной продукции, заинтересована в развитии постоянно функционирующей системы сбыта. Чем качественнее и лучше будет продумана торговая концепция, тем больше прибыли получит организация.

В связи с огромной конкуренцией и стремительным ритмом жизни предприниматели должны сделать потребителям максимально выгодное предложение, от которого они не смогут отказаться. Грамотный мерчандайзинг в магазине и понимание необходимости его использования на современном этапе рыночных отношений обеспечивают бесспорное конкурентное преимущество компании.

Мерчандайзинг в магазине

Считается, что мерчандайзинг в магазине предназначен для создания удобства покупателей в местах продаж. Однако руководителям крупных фирм доподлинно известно, что удачная маркетинговая стратегия значит гораздо больше, чем кажется на первый взгляд, и недооценивать ее нельзя. Применяя мерчандайзинг в продуктовом магазине, можно очень выигрышно преподнести продукцию, что существенно повлияет на выбор потребителей, побуждая их приобрести больше товаров, нежели ими планировалось заранее.

Главная задача мерчандайзинга состоит в том, чтобы как можно скорее и выгоднее реализовать товар в пункте продажи и организовать дополнительный приток потребителей. Его первейшая цель заключается в увеличении объема покупок за счет облегчения процесса выбора товара для клиента. Мерчандайзинг в супермаркете обуславливает и перманентный прирост покупателей, и высокий товарооборот, и растущий доход.

Мерчандайзинг в магазине

Чтобы конкретная продукция была представлена в магазине должным образом, необходимо разработать ее правильную выкладку. Иначе говоря, продемонстрированный на полках товар должен придавать импульс потребителю к незапланированным покупкам. Продуманный мерчандайзинг в магазине предоставляет возможность покупателям приобрести рекламируемую продукцию в первый раз, повторно отдать предпочтение понравившемуся бренду, выбрать определенный товар при спонтанной покупке, быстро найти необходимое во время запланированного шопинга, познакомиться с новейшими марками и производителями. К дополнительным задачам мерчандайзинга можно отнести:

  • повышение качества обслуживания клиента,
  • укрепление деловой репутации компании;
  • усиление конкурентоспособности.

Мерчандайзинг в гипермаркете обязательно включает в себя следующие маркетинговые мероприятия:

  • работу по выкладке товара в целях максимальной читабельности витрины и, как результат, расширения круга потенциальных покупателей;
  • визуальное оформление торгового пространства;
  • разработку звукового сопровождения;
  • побор и обучение торгового персонала и т.д.

Мерчандайзинг в магазине всегда ориентирован на покупателей. Он является успешным способом добиться сохранения позиций на рынке путем повышения спроса на продукцию. В этом аспекте мерчандайзинг превращается в «безмолвного продавца», не заслоняющего собой товар.

Правильно использовать торговую площадь, повысить спрос на тот или иной товар, а также проводить постоянный мониторинг цен и грамотно размещать ценники - все это Вам поможет осуществить компания «Премьер Аналитика», которая предлагает разработку комплекса мер по мерчандайзингу в магазине. Опытные специалисты нашей фирмы полностью возьмут на себя все обязанности торговых представителей. Они способны вести регулярный контроль страховых запасов продукции и складских остатков. Наши профессионалы выполнят полный комплекс мероприятий, которые включает мерчандайзинг в магазине. Это позволит клиенту достичь желаемого результата без лишних затрат.

Мерчандайзинг в продуктовом магазине

Несмотря на то, что посещаемость продуктовых магазинов остается стабильно высокой в любое время, услуги по мерчандайзингу актуальны всегда. Их востребованность объясняется тем, что эффективная выкладка товара в торговом зале повышает количество импульсных покупок, которые значительно увеличивают средний чек.

Мерчандайзинг в продуктовом магазине

Являясь ключом к достижению коммерческого успеха, мерчандайзинг в продуктовом магазине - достаточно сложный процесс, осуществление которого стоит доверить профессионалам. В этом случае за помощью можно обратиться к мерчандайзерам компании «Премьер Аналитика». Они на высшем уровне оказывают следующие услуги:

  • позволяют реализовать продукцию за короткие сроки,
  • способствуют продвижению новых марок,
  • производят анализ выкладки товаров в торговом зале,
  • сотрудничают с представителями поставщиков,
  • создают все необходимые условия для реализации визуального мерчандайзинга.

Основное конкурентное преимущество нашей фирмы заключается в том, что мы берем на себя организацию и проведение различных промо-акций и мероприятий внутри торговой сети. Эти действия крайне необходимы для продвижения брендовой продукции.

Мерчандайзинг в продуктовом магазине, за реализацию которого отвечают наши сотрудники, включает:

  • проведение личных консультаций для покупателей,
  • контроль фирменного оборудования,
  • установку дополнительного оборудования (при необходимости),
  • подготовку и печать рекламных брошюр и каталогов.

Важным аспектом при разработке концепции увеличения продаж является мерчандайзинг витрины, ведь именно она привлекает первоначальное внимание потенциального покупателя и формирует у него определенное представление о магазине. Организация продуманного мерчандайзинга в крупных продуктовых сетях - настоящее искусство, которым, безусловно, должны заниматься специалисты.

Мерчандайзинг в супермаркете

Вся история товарно-денежных отношений показывает стремление продавца выделить свой товар, сделать его более привлекательным для покупателей. Сегодня благодаря грамотной организации мерчендайзинга в магазине продукция преподносится потребителям в наиболее выигрышном виде. Мерчандайзинг в супермаркете как эффективный маркетинговый инструмент получил развитие в последние 20 лет. Это произошло по причине насыщения и совершенствования рынка, и, безусловно, обострения конкурентной борьбы. Для нашей страны мерчандайзинг в супермаркете - это относительное молодое явление, сущность которого еще недостаточно раскрыта. Однако уже сегодня он рассматривается в качестве единственно верного комплекса маркетинговых мер, направленных на постоянное увеличение объема продаж.

Среди основных инструментов построения действенного мерчандайзинга в супермаркете можно назвать:

  • внутренний и внешний дизайн магазина;
  • планирование потока движения покупателей;
  • разработку рекламных материалов;
  • цветовую блокировку.

Основным фактором в формировании имиджа магазина является его дизайн. Облик супермаркета должен красноречиво говорить о сущности деятельности организации, привлекать потенциальных покупателей и удерживать существующих. Профессиональный мерчандайзинг в супермаркете предполагает разработку запоминающейся вывески, мимо которой клиенты не смогут пройти в поисках более подходящих для шопинга мест продаж.

Мерчандайзинг в супермаркете

Движение покупателей также должно рассчитываться заранее и подбираться с максимальной выгодой. Мерчандайзинг в супермаркете предусматривает определение первого направления, выбранного покупателем, вошедшим в магазин, поскольку лучшим местом расположения товара является зона, непосредственно прилегающая к входу. На этом этапе корзинка или тележка клиента пуста, а денежные средства еще не потрачены. Прикассовое пространство заполнено же товарами импульсного спроса, о покупке которых покупатель вспоминает непосредственно, когда ждет своей очереди.

Мерчандайзинг в супермаркете может быть направлен на сознательное замедление или, напротив, ускорение движения клиентов. Эффективным способом добиться необходимых результатов считается использование «правильной» музыки: медленные композиции расслабляют клиентов, побуждая их не спешить и дольше совершать покупки. В часы пик быстрые мелодии направлены на то, чтобы покупатели сконцентрировали все свое внимание на выборе товаров и с максимальной выгодой, оперативно обошли все торговое пространство.

Одним из критериев успешного мерчандайзинга в супермаркете остается правильная выкладка продукции. Расстановку лучше производить по определенным группам. При этом разграничение товаров в каждой группе должно быть понятным и интуитивным. Основополагающий принцип мерчандайзинга в супермаркете заключается в том, чтобы поиск нужной продукции был максимально облегчен.

  1. Товар, на который делается акцент, необходимо выделить среди расположенной рядом продукции. Он должен быть наиболее заметен на фоне окружения.
  2. Продукцию повышенного спроса рекомендуется размещать на уровне глаз.
  3. Разнообразие будет преимуществом только в том случае, когда разграничения товаров четко выделены и логичны.
  4. Профильные отделы, расположенные по ходу движения клиентов - это залог импульсных покупок.
  5. Злоупотребление POS-элементами не приветствуется, а раздражает и отвлекает внимание от совершения покупки.

Не менее значимая часть мерчандайзинга в магазине - это постоянно обновляемая рекламная продукция, к примеру, листовки, флажки, воблеры и др. Все материалы должны быть заметны покупателям и располагаться рядом с товаром или на пути следования к нему. Актуальная и уместная рекламная продукция стимулирует клиентов и вызовет интерес к определенным товарам.

Прием цветовой блокировки также следует учитывать, занимаясь разработкой мерчандайзинга в продуктовом магазине. Эта методика основана на том, что цвета и их сочетания оказывают на человека сильнейшее эмоциональное воздействие. Яркие и насыщенные оттенки привлекают большее внимание, нежели бледные. Светлые тона приятнее глазу, чем темные. Однако блоки, сочетающие разные цвета и формы упаковок, наиболее предпочтительны при построении эффективного мерчандайзинга в супермаркете.

Профессиональная маркетинговая политика всегда предполагает достижение определенного результата: вызвать у потребителей желание выбрать и приобрести продвигаемый товар. Целью мерчандайзинга в супермаркете всегда является привлечение потенциальных покупателей и усиление спроса на ту или иную продукцию через сеть розничной торговли. По данным исследований, 2/3 всех решений о покупках принимаются непосредственно в торговом зале. Следовательно, на данном этапе процесса продажи мерчандайзинг в супермаркете и пути его реализации играет огромную роль.

Особенности организации мерчандайзинга в гипермаркете

Данный процесс предполагает размещение продукции таким образом, чтобы покупатели приобретали как можно больше товаров одной марки. То есть мерчандайзинг в гипермаркете - это способ побудить потребителей совершить покупку, воздействующий на их подсознание. При организации продажи товаров в магазине важны все детали и нюансы.

Мерчандайзинг торгового зала стимулирует людей покупать не только те товары, за которыми они пришли, но и те, что просто приглянулись. Наверняка каждый замечал, что, посетив гипермаркет в поисках какой-то одной вещи, можно не удержаться и прихватить еще несколько сопутствующих предметов, так как их стоимость не кажется критичной для бюджета, а сам товар совсем не помешает. Если мерчандайзинг в магазине проведен правильно, импульсной продукции будет приобретено как можно больше.

Чтобы клиенты совершали много покупок, необходимо поддерживать достаточное количество товара на полке. Опытные мерчандайзеры осведомлены об основных правилах работы с ассортиментом. Они обеспечивают постоянное наличие продукции на торговых стеллажах, ее оптимальный запас на складе и отсутствие просроченных товаров.

Грамотный мерчандайзинг основывается на так называемом «принципе пяти Н»:

  • нужный товар,
  • в нужное время,
  • в нужном количестве,
  • в нужном месте и
  • по нужной цене.

Такой системный подход уже давно доказал свою эффективность при условии грамотно построенной коммерческой стратегии.

Специалист всегда точно знает, какие товары разных марок и в каком количестве должны стоять на полках, а также где именно должна быть размещена табличка с надписью «акция». Мерчандайзинг в гипермаркете предусматривает также выбор определенного ассортимента продукции, который будет подходить для конкретной торговой сети. Здесь играет роль даже место расположения магазина и то, какого рода товар будет интересен жителям определенного региона.

Мерчандайзинг в гипермаркете предполагает подбор ассортимента, исходя из особенностей спроса. Товары первой необходимости должны постоянно присутствовать на прилавках. При ограниченном пространстве лучше осуществить выкладку действительно востребованного ассортимента. Проводя мерчандайзинг в гипермаркете, размещать продукцию следует в таком порядке, в котором ее привык видеть клиент. Покупатель интуитивно идет направо, то есть против часовой стрелки, поэтому расположение товаров должно базироваться на этом принципе.

Мерчандайзинг в гипермаркете

Воспринимать информацию покупателю привычнее слева направо и сверху вниз. Мерчандайзинг в гипермаркете должен учитывать эту особенность человеческого зрения. Вся продукция, расположенная по товарным группам, разделяется, в свою очередь, по отдельным признакам:

  • марке;
  • цене;
  • размеру;
  • форме и т.д.

Согласно принятой концепции мерчандайзинга в магазине, продукция наиболее заметна, если расположена единым товарным блоком и сбалансирована по цветовой гамме. Она легче распознается среди конкурентов и, значит, ей чаще отдают предпочтение. Распространенным приемом мерчандайзинга в гипермаркете служит использование планограмм, которые позволяют наглядно представить, как будет проводиться выкладка товара, и определить его окружение на полке. Соседствующая с известными марками продукция воспринимается клиентом как более престижная.

Мерчандайзинг в гипермаркете

Организация освещения считается важнейшей составляющей мерчандайзинга в гипермаркете. Удачный уровень освещенности обеспечивает повышение продаж, а неудачный - в несколько раз снижает спрос даже на популярный товар. Освещение создает особое настроение и влияет на желание клиента поближе рассмотреть продукцию. Точечные светильники акцентируют внимание на определенной марке товара.

Логичный и правильный мерчандайзинг в гипермаркете сможет осуществить только профессионал своего дела. Сотрудничая с компанией «Премьер Аналитика», предприниматель получит именно таких специалистов, которые помогут ему достичь совершенно иного уровня развития бизнеса.

Наши услуги
Наши клиенты